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刘洋志:写给企业市场经理的6个建议

2018-02-28 11:42:25 深圳大瀚营销策划开元棋牌APP 阅读

5年前,上市公司、集团企业、股份公司等大中型企业的营销策划的活儿是这两类人干的:要么就是做销售到一定程度和业绩起家的高级销售管理人员建立营销策划团队,要么是外包给广告传媒公司来做;而5年前的小微型企业的营销策划、市场工作是既没有专业团队,有没有预算去请广告传媒公司,而这时候营销策划的活儿是企业老板一个人“承包”了。

5年后的今天,无论是大型公司的营销策划、还是小微型企业的营销策划,几乎都是自己组建专业营销策划团队来完成。所以,营销策划越来越被重视的当下,企划人才、营销策划人才也越来越吃香。

市场策划、营销策划、企划人才是参差不齐的,而现在其中的太多市场经理、企划经理、营销策划经理等营销策划中层管理者,却有太多的不专业,和太多的误区。

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一、部门格局小,缺乏全局观

刘洋志有言:“营销不论辈分,策划不分年龄”。现实职场中很多Leader都害怕下属比自己专业能力强,所以无论在汇报工作还是在部门分工管理上都刻意打压此类下属。这是一个非个案现象。俗话说,长江后浪以前浪,前浪要想“不被打在沙滩上”的唯一方法就是要自己不断成长。如果自身营销策划专业知识不必下属强,那在营销管理上就要优于下属,不然你坐在这个位子就是在其位不谋其政了,甚至可以说是亵渎了;另外,领导在专业细分领域不一定需要比下属强,但是领导就需要有领导的格局,市场经理是对总监或者总经理甚至老板负责的,没必要把焦点放在职场角色上面。

我曾经在深圳活动策划公司、深圳营销策划公司、甲方企业都有服务过,市场策划类本身就需要瞬息万变、不断革新的职业素养,所以不论是市场经理,还是市场总监,“学习力才是第一生产力,在职场我把叫做职场力”,刘洋志如是说。

还有另一种现象,某些市场经理在部门管理的时候,打着扁平化or矩阵式管理的旗号,究其本质是部门全局统筹意识薄弱。扁平化or矩阵式管理并非坏事,目的在于提升管理效率、人力资源最大化,而不是当成自己不知其营销管理所以然的挡箭牌。不善于部门协作,每个岗位成为矩阵式工作,工作效率反而低、团队凝聚力反而差。

再者,缺乏部门统筹管理能力,工作全部寄托给员工,自己成为了上行下达的传话筒而已,没有发挥经理岗的真正作用。

所以,刘洋志给出的第一条建议,市场经理,既然是经理,先有格局,再做事情。

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二、为了“创新”而创新

创新是营销策划非常重要的关键词。但是很多市场经理确误读了创新的本质。什么是创新本质?找到解决问题的方案就是创新。有的市场经理为了彰显下属“ 不如”自己,在下属提案时,永远只想要自己没见过的,却不知道见过的好。还有一部分市场经理是为了创新而盲目模仿、瞎创新。典型的为了创新而创新,不去研究市场策划案能否解决企业的根本需求。

刘洋志给出的第二条建议,市场经理要考虑落地实战、而不是花样百出后的0ROI。

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三、严重形式主义,为汇报而安排工作

形式主义一:方案、提案全部要求PPT展示;不求务实主义,全为汇报工作、全为形象工程;

形式主义二:工作细项事情需要做“专题报告”;一句话能说清楚的事情,一定要求做一篇报告;一篇邮件能说清楚的事情,一定要成一篇专题报告,大大降低工作效率;

形式主义三:媒体广告投放:为了政绩工程而不是精准受众;更有甚者,为了个人私利而不是企业业绩;

形式主义四:为了工作形式而加班,不注重高效运营,认为加班就是最好的工作态度,其实加班占用公司水电、浪费员工休息,反而影响第二天工作效率,长此以往,恶性循环。

刘洋志给出的第三条建议,市场经理要多务实,少务虚,无论给甲方老板打工还是经营自己的营销策划企业,结果导向。

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四、策划逻辑不清晰

逻辑思维是做任何岗位都需要放在第一位的。做营销策划既需要创意,更需要逻辑。

典型例子:很多市场经理是年度营销规划与月度营销方案混淆;统筹与分管混淆;品牌策划与促销策划混淆;客户与产品不匹配,营销与定位不匹配;没有进度意识,经理工作让下属员工追问;努力实施工作却没有反馈,上级总监or总裁难以把控市场进度……

这些都是没有逻辑的具体体现,细节不一定是关键,但是细节可以决定价值。

刘洋志给出的第四条建议,市场经理多读理工类书籍,多训练下逻辑思维、条理性,而不是纯一名发朋友圈很厉害的文艺青年。

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五、有功算自己,黑锅给员工

黑锅一:签合同有油水留给自己,出问题给员工;

黑锅二:方案成效好给自己,营销效益差归员工。

刘洋志给出的第五条建议,市场经理,你懂的。

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六、专业知识不全面,不与时俱进

部门工作侧重于自己熟悉擅长的领域,不注重整体营销,不懂活动策划、品牌策划、网络营销、媒介策划、新媒体营销、商务公关PR。

不与时俱进,老套营销套路,十年磨一剑,别人已经在用电光剑了,而你还在用十年前的铁剑。AI营销、内容营销、社群更是只停留概念没有落地。

缺乏主管能动性,安于现状:新营销资源不开发、新资讯不捕捉、新市场不开拓。

刘洋志给出的第六条建议,市场经理要统筹管理,先强化自身专业知识。

不论你在甲方企业做营销策划,还是在乙方营销策划公司做企划,要成为一名专业及称职的市场经理,请多思考、多学习、多站在企业角度为企业创造真正价值。

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