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IT时代到DT时代的变革,企业该如何开展有效营销策划?

2017-06-21 17:08:06 深圳大瀚营销策划开元棋牌APP 阅读

IT时代到DT时代的变革,究竟该如何做营销策划?

 

    说起营销策划,很多人首先想到了媒体广告投放,通过深圳广告公司投放铺天盖地的广告覆盖或者一鸣惊人的广告冲击力达到营销目的和效果;还有的人想到了通过深圳活动策划公司做促销活动,譬如巨额折后、抽奖、抢购等多重促销手段。

    营销策划就是这些吗?能达成预期效果吗?

    作为深圳策划公司的标杆,大瀚营销可以负责任地告诉大家,这些都属于传统营销思维和传统营销策划策略了。为什么?这就涉及到一场重要的营销时代的变革。

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 一,“便宜”已经不够诱惑——消费者(用户)消费品位升级

    消费者不会再因为所谓的“优惠力度空前”、“价格便宜”、“抽大奖活动”而前来买单了。深圳广告公司很多,但是还是出现市场产品及渠道泛滥、营销策划方案的同质化严重,促使了消费者(用户)品味提升、需求提升。

    例如2015年中国电影院市场市场销售额在450亿元,对应的电影屏幕数量大约为3万块,而2016年电影屏数量扩大到约4万块,而对应的市场销售额却只有460亿。什么原因?是消费需求减少了?还是消费能力下降了?都不是,根本原因在于消费者对于看电影的消费品味升级了。一来不是所有的所谓的首映都会去看,因为害怕有“风险”;二来消费者本身对于看电影所花费的时间成本来讲,比他看电影所花费的金钱更加重要。这就是很重大的变革之一——消费品味升级。

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二,IT也得开始DT了——消费时代的改变

    最开始是计划经济体制下的“供销社”消费市场,市场一切按照计划行事,不需要营销策划,没有供过于求,只有供不应求。到后来的传统营销策划开始了,广告大战、通路大站、品牌大战、价格大战,各种战术战斗可谓是血雨腥风,“互相厮杀”。

    到现在呢?不再是媒体广告了,而是新媒体营销、移动营销、大数据营销时代了。一句话总结,以前是IT时代,现在变成了DT时代。

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三,这是一个“看脸”的时代——消费(用户)群体改变

    “我买奶茶看的不是它的味道有多好,而是在这里买奶茶可以尽情地拍照发朋友圈,因为这个奶茶的造型实在是太好看,吸引了我。”这是大瀚营销公司新媒体策划主管的一句原话。现在的消费时代不再是90年代了,客户或者说用户,对于许多轻决策产品来讲,更多的不再是关注产品本身的好与坏,而是一种感觉。

    所谓感觉,就是情感需求层面的营销了,吃一顿饭,不是考虑能否管饱,而是考虑吃饭的体验、吃饭的情绪、吃饭的档次。消费者(用户)产品“颜值化”提高,也就是说对于太多的产品,消费者更关注它外在和直接的体验了。所以大瀚营销提出了最新的营销理论:“颜值营销理论”。产品营销第一步就是先做颜值营销,客户喜欢什么样的产品,我才做什么产品,而不是继续市场泛滥,营销同质化。

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四,你不“走心”我就走人——市场需求升级

    很多人都在跟我讲,营销要做好创意策划、要做好差异化营销。没错,没有好创意的营销等于没有做营销,没有差异化的营销是对不起甲方的营销。但是很多营销策划人在做企业营销策划时忘记了一个最重要的事情:用户需求分析。大多数营销策划时停留在物质需求层面,而现在市场上缺乏好的产品吗?不缺。这些产品能满足客户的物质需求吗?当然能。所以现在客户真正需要的是情感需求,是精神需求。

    大瀚营销刘洋志断言,现阶段的营销,谁掌握了情感需求和精神需求,谁就可以真正得到市场。否则市场只会与之擦肩而过。江小白为什么短短几年时间,不仅在白热化的白酒市场竞争中能活,而且还在这片红海市场中能火?就是因为掌握了90后的情感需求和精神需求,这是一种文化营销,而不是江小白产品本身的营销。

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