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通过品牌定位实现差异化价值

  在如今同质化异常严重的商业竞争背景下,一个品牌要获得成功,必须要有自己与众不同的品牌价值。在进行品牌策划的时候,不但要为你的消费者提供别人不具备的品牌价值(物质和精神)层面,并让这个价值在消费者的脑袋里根深蒂固,让他只要需要这个价值需求时,就能想到你这个品牌。

  只有这样,才能在众多相同产品中鹤立鸡群拥有自己的一席之地。如何打造自己的差异化价值呢?根据众多的品牌定位经验,简单说几种方法来实现!

  1.剖析竞品,根据竞品特性定位

  这一方法是首先要做的一步。做定位之前,先是分析竞品,研究他们的价值点在哪里。通过分析他们的价值点,就有可能发现一些有市场需求的价值。

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  比如可口可乐的定位是“传统的、经典的、历史最悠久的”价值定位,百事可乐就把自己定位于“年轻的、专属于年轻人的”价值定位。这定位既把自己和可口可乐明显区别了开来,又满足了一些追求年轻、追求时尚特性的可乐消费人群需求,从而抢走了这一部分用户。

  再如神州专车,当时滴滴已经是行业老大,当滴滴一直定位于“共享”这一价值,神州专车另辟蹊径,把自己定位于“安全”这一价值,从而抢走了一批比较重视安全这一特性的用户。可以看到,通过分析竞品,就有机会从中发现一些有价值的点,为自己所用。

  2.分析行业发展历史,探究出未来趋势

  分析所在行业发展历史,总结出本质规律,从规律中探究出未来行业的可能走向和趋势,那么顺应这个趋势的价值,就是自己要的差异化价值。比如笔的演化,鹅毛笔时代是纯粹书写工具,钢笔时代是器具,万宝路时代是身份道具,到现在的圆珠笔时代是学生的玩具,未来笔会是文创产品时代。

  所以,晨光定位了自己“晨光总有创意”的价值。

  3.分析消费者心智认知,发现新的空白的需求

开元棋牌APP  关于产品有一个核心理念,就是产品或者品牌的本质就是满足消费者的需求。而消费者的需求,随着时间和条件的变化,是会产生变化的,对某种产品会产生新的需求。及时对消费者的需求进行分析,把握这种新需求,然后以这种需求为自己的差异化价值。

  例如教育培训行业,以往的家长,送孩子上各种舞蹈、音乐等培训机构的需要是什么,是希望孩子学到这个技能。而随着社会发展以及认识的提升,现在越来越多的家长需要已经发生变化,他们送孩子上舞蹈班不是为了让孩子学会跳舞,是为了让孩子有气质,让孩子变优雅端庄。

  所以,一培训机构就把自己定位“打造孩子贵族范”的价值。所有的竞品都在宣传自己技巧有多好,而这个机构在宣传让你的孩子变有气质,可想而知,和大量的同行对比他们是如何的耀眼和受欢迎。


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