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「深圳营销策划」原理、战略及战术

2019-01-12 10:58:49 深圳大瀚营销策划开元棋牌APP 阅读

  「深圳营销策划」原理、战略及战术

  一、策划的要素:

  策划人:可以是某位个体的人,也可以是某个群体或组织;

  策划目标:是指策划人所希望达到的预期结果;

  策划资源:泛指策划人在策划时可控制和使用的人力、物力和财力;

  策划方案:是策划人在策划目标的指导下,利用策划资源实施策划的结晶。

  二、营销策划的原理:

  1、人本原理是指营销策划要以人力资源为本,通过探究消费者的需求和发挥策划人的创造性来推动企业的发展的理论。

  2、差异原理不同时期对不同主体视不同环境作出不同选择。差异化策略

  3、整合原理:整合营销①营销各职能部门配合②企业各部门配合(财物保障)③社会力量配合(有效利用社会资源)

  4、效益原理通过满足顾客需求获取合理的利润回报的过程,策划要符合财务利益。

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  三、营销战略的类型:

开元棋牌APP  1、竞争战略:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

  2、市场地位战略:市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。

开元棋牌APP  四、发展战略:密集成长战略:市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。

  一体化成长战略:前向、后向、水平。

  多角化成长战略:同心、水平、跨行业多角化。

  五、市场进入的营销组合策略:

  1、时机和地点

  2、PLC策略-导入期策略:

  快速掠取策略-促销费用高、价格高

  缓慢掠取战略-促销费用低、价格高

  快速渗透战略-促销费用高、价格低

  缓慢渗透战略-促销费用低、价格低

  六、企业入市的战略战术策划:

  1、入市障碍:产品差异、规模经济、资本存量、流通渠道、政策法律。

  2、入市战略:市场渗透战略、借船出海、强势开发、总成本领先、差异化、密集性入市。

  3、入市策略:对抗战术、紧逼战术、围歼战术、迂回战术、游击战术。


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